16000字，講述B2B官網(wǎng)的前世今生（建議下載）

2021-12-09 閱讀時(shí)長(zhǎng)約8分鐘

官網(wǎng)不僅僅是公司的門面，同時(shí)也具備很強(qiáng)的營(yíng)銷價(jià)值。它不僅能夠帶來流量并轉(zhuǎn)化成銷售線索，同時(shí)也可以促進(jìn)用戶決策。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，與廣告相比，80%的企業(yè)決策者更愿意通過網(wǎng)站和文章來查找公司。

那么究竟應(yīng)該如何創(chuàng)建一個(gè)吸引客戶、高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站呢？

雍熙聯(lián)合致趣百川共同打造了《B2B官網(wǎng)搭建指南》，分享構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的 B2B 官網(wǎng)全流程，希望幫助你提升線索轉(zhuǎn)化率，得到客戶認(rèn)可。

本文為部分白皮書內(nèi)容，旨在幫助B2B企業(yè)走出網(wǎng)站建設(shè)時(shí)的各種誤區(qū)。

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01. 用戶成長(zhǎng)基地

當(dāng)訪客看三到五篇布局在官網(wǎng)上的專業(yè)內(nèi)容，就會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣，注冊(cè)成為銷售線索，在轉(zhuǎn)化成為客戶的過程中，官網(wǎng)上的內(nèi)容會(huì)加速漏斗流速。那官網(wǎng)會(huì)給 B2B 企業(yè)帶來哪些價(jià)值。

1. 流量的轉(zhuǎn)化

一個(gè)優(yōu)秀的官網(wǎng)可以在同樣數(shù)量訪客到訪的情況下獲得更多的線索。如果你的網(wǎng)站規(guī)格足夠高的話，網(wǎng)站會(huì)成為轉(zhuǎn)化利器，可以有效的將源源不斷的訪客轉(zhuǎn)化成線索。

2. 獲取搜索引擎流量

一個(gè)有充分內(nèi)容的官網(wǎng)可以在搜索引擎上獲取大量的流量，可能是你得到了你所在行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞排名前三的位置，這些良好的位置會(huì)通過搜索引擎上用戶搜索的需求，讓用戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，這可比銷售去登門拜訪高效的多。

3. 促進(jìn)商務(wù)轉(zhuǎn)化

用戶從第一次聽說我們品牌到最后成為我們的客戶，在任意的一個(gè)生命周期環(huán)節(jié)中，都有極大的可能性來到我們的官網(wǎng)，這時(shí)優(yōu)秀的網(wǎng)站會(huì)給商務(wù)轉(zhuǎn)化持續(xù)加分。

4. 塑造品牌形象

我們看到一個(gè)不修邊幅的人大概率會(huì)認(rèn)為這個(gè)人不靠譜，同理如果我們看到一個(gè)很垃圾的網(wǎng)站，我們就會(huì)聯(lián)想到這家公司不怎么樣，這家公司的產(chǎn)品不怎么樣，B2B 的生意基礎(chǔ)是信任，如果第一印象就很差，你很大可能會(huì)失去很多潛在的生意機(jī)會(huì)。

02. 你是什么“型”

隨著我們對(duì)官網(wǎng)價(jià)值認(rèn)知的越來越多，也對(duì)官網(wǎng)的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)付出更多的精力，不同的投入也意味著官網(wǎng)的質(zhì)量不同，如果將官網(wǎng)歸屬于三個(gè)階段不同，你的官網(wǎng)處在什么階段呢？

1. 名片型官網(wǎng)

企業(yè)形象的展示。策劃之初就明確了官網(wǎng)的價(jià)值，或許組織并沒有期待它能起到更多的營(yíng)銷作用。但是當(dāng)在介紹自己品牌的場(chǎng)合下，通常會(huì)告訴對(duì)方，你可以去官網(wǎng)查找相關(guān)信息，此時(shí)，官網(wǎng)就是品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的一張名片；

2. 品牌型官網(wǎng)

訪客通過官網(wǎng)認(rèn)同品牌的通道。注重品牌形象，官網(wǎng)雖然小，但是細(xì)節(jié)會(huì)做的很有質(zhì)感，大多會(huì)動(dòng)用很精良的設(shè)計(jì)以及交互，力求通過官網(wǎng)讓訪客認(rèn)同品牌。

3. 營(yíng)銷型官網(wǎng)

具備明顯的轉(zhuǎn)化流程，期待通過官網(wǎng)去競(jìng)爭(zhēng) SEO 流量、承接品牌帶來的自然流量，清晰有力的轉(zhuǎn)化流程期待將流量轉(zhuǎn)化成線索，整個(gè)官網(wǎng)的全部力量都在向獲客上去發(fā)力。
你的官網(wǎng)處在哪個(gè)階段，哪種類型的官網(wǎng)又是你需要的呢？

03. 要如何做出改變

經(jīng)常有很多伙伴在溝通時(shí)表現(xiàn)出想要改版網(wǎng)站的想法，對(duì)此，大家應(yīng)該慎重考慮。首先網(wǎng)站改版是一個(gè)很大的事情，從策劃到研發(fā)到上線，動(dòng)用的資源很多。如果你真要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改版，可以想想網(wǎng)站改版的目的是什么？

1. 改變性質(zhì)

品牌型官網(wǎng)向營(yíng)銷型官網(wǎng)改變，增強(qiáng)官網(wǎng)的營(yíng)銷能力，其中包括獲取流量、也包括將流量轉(zhuǎn)化為線索；再或者當(dāng)前的網(wǎng)站底層基礎(chǔ)薄弱，無法基于此基礎(chǔ)進(jìn)行加厚開發(fā)。

2. 網(wǎng)站“裝修”

基于品牌重新定位的策略進(jìn)行官網(wǎng)升級(jí)，使其內(nèi)容、視覺、交互均得到提升，期待在網(wǎng)站端得到更多用戶認(rèn)可；

3. 提高轉(zhuǎn)化率

基于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化為目的網(wǎng)站改動(dòng)，比如增加落地頁(yè)、更改文字等常見行為，通常會(huì)結(jié)合 AB 測(cè)試策略進(jìn)行網(wǎng)站的微調(diào)。

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04. 自律B2B官網(wǎng)的原則

從細(xì)節(jié)處定標(biāo)準(zhǔn)，蘋果的網(wǎng)站為什么看著舒服專業(yè)，其實(shí)從色彩、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)到交互開發(fā)等方面，都有著嚴(yán)格的設(shè)計(jì)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。

1. 色彩、距離、動(dòng)效等規(guī)范確定

a. 色彩是品牌的傳承，也是情感的有力的傳遞
網(wǎng)站的配色一般基于企業(yè)的 VI 系統(tǒng)，這是客戶的品牌策略，我們只需要遵循。但是仍然有很多企業(yè)并沒有完善的 VI 系統(tǒng)，這時(shí)設(shè)計(jì)師在 logo 色的基礎(chǔ)上，衍生輔助顏色。

b. 距離可以讓重點(diǎn)更明確，可以讓閱讀更舒適

網(wǎng)站建設(shè)中的距離，無絕對(duì)的距離，只有相對(duì)的距離；行間距與字體大小相關(guān)，無固定距離；行間距的倍數(shù)問題，1.2-1.8 倍；而且字越大距離越小，這里是相反的；

2. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、留白與美

留白應(yīng)該是最高級(jí)的設(shè)計(jì)能力的表現(xiàn)了，留白的目的是給予視覺一定的放松時(shí)間，也就是所謂的呼吸感，舒適自然。