雍熙 |投資你的流量

對于我們今天的人來說，我們是生活在一個流量的時代，大量的活動和經(jīng)濟(jì)都是通過流量建設(shè)起來的，從開始，互聯(lián)網(wǎng)就提供了無窮無盡的流量，但經(jīng)過十年的黃金時代后，互聯(lián)網(wǎng)流量的紅利在逐步的減少和消失，對于一個個互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)，應(yīng)該花時間認(rèn)真的研究如何提高流量的價值和質(zhì)量。

流量從哪里來？流量從廣告來，從品牌來。

從品牌來是什么意思？就是消費(fèi)者認(rèn)你的品牌直接找來你。認(rèn)可你的品牌直接找來你的時候，你的流量成本低多少？你的流量成本幾乎就是0；這個和每個企業(yè)的定位有關(guān)，例如雍熙，我們會一直堅持投入建設(shè)自己的品牌，增加我們的品牌資產(chǎn)，讓客戶提到雍熙，就能想到高端定制、靠譜的供應(yīng)商等標(biāo)簽，從而提高品牌流量的轉(zhuǎn)化率，降低流量成本。

從廣告來的流量來就是通過你的廣告投入，讓客戶看到你的廣告，了解你然后產(chǎn)生購買意向。百度搜索引擎是很多企業(yè)都跳不開的流量獲取方式，包括SEO、SEM等，客戶可以通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入我們的網(wǎng)站，從而轉(zhuǎn)化成銷售額。

講一個案例，我有一個客戶，是做企業(yè)服務(wù)的，快10年的老企業(yè)了，開始在百度上做的很好，通過相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，他們覺得互聯(lián)網(wǎng)營銷太好了，只要付錢買廣告，就有客戶來，自己只需要做服務(wù)就好，很省心；經(jīng)過幾年后，他們發(fā)現(xiàn)百度的關(guān)鍵詞越來越貴了，甚至貴的離譜，貴到看不懂了，但是他們同行還會有人肯出比他高的價格繼續(xù)購買關(guān)鍵詞，但他只能默默的堅持，雖然很痛恨這種模式，但是無法逃離；流量成本越來越高之后，他們發(fā)現(xiàn)這些年對于流量積累是非常的少，錢都被流量商賺去了，而你們卻失去了流量的主權(quán)。

這時候我們就需要經(jīng)營我們的流量主權(quán)。

當(dāng)我們做好一個網(wǎng)站或小程序，第一步轉(zhuǎn)化是什么？是有多少人能進(jìn)入我們的網(wǎng)站。第二步，是這些人看了我們的網(wǎng)站，是否愿意停下腳步，瀏覽更多的頁面和信息呢。第三步才是在瀏覽的過程中，他們是否有興趣咨詢或更深入的聯(lián)系我們？每一步我們都有辦法去進(jìn)行改善和提升。

講一個我們的案例，一個網(wǎng)站中的普通的表單頁面，需要客戶填寫郵箱、手機(jī)號碼和驗證碼。方案A是先填寫郵箱，然后填寫手機(jī)號碼和驗證碼；方案B是先填寫手機(jī)號碼，后填寫郵箱。可能你會說，這兩個有區(qū)別嗎，不是差不多嘛。但我們在通過ABTest測試后，將郵箱填寫順序向后移動，也就是方案B，總體表單注冊轉(zhuǎn)化率提升15%，表單放棄率降低20%。

我們在另外一個測試中，將原有的表單進(jìn)行拆分，精煉表單字段，可以實現(xiàn)表單放棄率降低30%，公司信息部分填寫完成度提升50%。可能只是一個小小的變化，就能讓你的流量轉(zhuǎn)化提高30%，事實上，如果你的業(yè)務(wù)能力保持不變，你的銷售額也會提高30%。

體驗度是非常影響流量的轉(zhuǎn)化，我們需要整理客戶最希望看到什么內(nèi)容、最喜歡什么形式的內(nèi)容、例如一張真實的公司環(huán)境照片就比密密麻麻的文字更加吸引客戶的眼球，一個真實的案例分享會比數(shù)不清的獎項重要。目前流量的成本越來越高，我們就需要細(xì)心的經(jīng)營我們自己的流量，就好像待開發(fā)的礦山，基于你的流量主權(quán)，所以你的動作就能夠馬上給你自己帶來效益。

投資你的流量，掌握流量主權(quán)。——專業(yè)就在雍熙，我們下期見。