雍熙網(wǎng)站銷售方案丨一個(gè)普通銷售的談單分享

2018匆匆已逝，2019已然到來；歲月不居，時(shí)節(jié)如流，2019年祝廣大客戶吉祥如意，大展宏圖，生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

春節(jié)過后，大家都不怎么在工作狀態(tài)，為此雍熙市場部組織舉辦一場頭腦風(fēng)暴，幫助小伙伴們盡快的走進(jìn)工作，也總結(jié)去年遇到的一些核心問題，大家踴躍發(fā)言，各抒己見。其中，辯論環(huán)節(jié)有一個(gè)論題：是確認(rèn)客戶預(yù)算后給方案還是給到設(shè)計(jì)方案后再溝通預(yù)算，猛然聽到這個(gè)論題，思緒萬千，對客戶來說，肯定是先看方案在談價(jià)格，對于供應(yīng)商來說，肯定要確認(rèn)客戶是否愿意花錢給到匹配的方案，這在1月份談的一個(gè)真實(shí)的客戶就活生生的呈現(xiàn)出來了。

暫且就叫A公司吧，A公司是一家展覽展示公司，從線上咨詢過來后，溝通情況都不錯(cuò)，首次面談后回來做方案與報(bào)價(jià)，但有一個(gè)困惑的地方，就是A公司的老板（B老板）要先看方案在談價(jià)格，按照我們標(biāo)準(zhǔn)的程序是方案與報(bào)價(jià)一起發(fā)送的，這樣客戶在看方案的同時(shí)知道價(jià)格，驗(yàn)證實(shí)力的同時(shí)也了解付出的成本，合情合理，但A公司老板就是不愿溝通價(jià)格，必須要看方案后再談價(jià)格。

在根據(jù)客戶需求整理好方案后，（此方案花費(fèi)大概一周左右），二次面談的時(shí)候，講解了方案，A公司中間溝通人與老板都對方案表示認(rèn)同，總體方向沒有問題，部分細(xì)節(jié)需求深化，在談完方案后，報(bào)價(jià)這項(xiàng)，又是閉口不談，總是說等確認(rèn)好設(shè)計(jì)后再溝通價(jià)格，就是一句話，只要方案好，價(jià)格上都不是問題。

第三次，帶著深化的方案報(bào)價(jià)與B老板溝通，溝通得知，應(yīng)該是A公司尋找三家供應(yīng)商當(dāng)中最好的一家，中間人也說從方案上，從經(jīng)驗(yàn)上，溝通上來說都不錯(cuò)，但是溝通價(jià)格這塊，B老板只是簡單掃了一眼就不在溝通了。

第四次面談如期而至了，此次主要是溝通價(jià)格了（終于來了），但問題來了，A公司預(yù)算低的可憐，老板讓中間人跟我談，在此還是要對中間人表示感謝的，謝謝認(rèn)可，也非常幫忙，但做主的還是老板，這就很尷尬了，溝通很久，終于與老板溝通，但是從談話中我明白他對網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的不理解，只想一味的壓低價(jià)格。

結(jié)局當(dāng)然也很狗血，在首次就提供方案與報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，讓我們調(diào)整方案，細(xì)節(jié)，深化，價(jià)格一直不提，再此我也必須要檢討，因?yàn)槭侵昂献饕患覈笳J(rèn)識(shí)的朋友，他們的大老板還在國企里面任職，所以就沒有過多的有所防備，不然也顯得不夠朋友了，但A公司的這種做法本人并不是很能理解，三家供應(yīng)商里面一家都沒有找，找了一家低價(jià)供應(yīng)商簽約，時(shí)間很快，老板都沒有見這個(gè)供應(yīng)商就定了。

通過這個(gè)案例分享，我只是想告訴大家，我們是一家有追求與夢想的公司，我們做的網(wǎng)站有點(diǎn)小貴但有所價(jià)值；也真誠的祝愿這家公司找的這個(gè)供應(yīng)商合作愉快！

在回到這個(gè)論題上，個(gè)人認(rèn)為不管是出于哪方的角度去看待這個(gè)問題，都需要抱有一種共贏的想法去看待，本身就是服務(wù)型公司，設(shè)計(jì)方案可以出但同時(shí)也要匹配價(jià)格，畢竟雙方的時(shí)間都很寶貴，也都需要養(yǎng)家糊口。大家怎么看待這個(gè)論題？歡迎在下方評論區(qū)留言，我們將選擇三條精選留言并送出精美禮品！