雍熙出品 | 《B2B出海官網(wǎng)搭建白皮書(2024)》- 免費(fèi)領(lǐng)取

雍熙在長(zhǎng)期的服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，出海企業(yè)盡管行業(yè)有所不同，但許多問(wèn)題具有共性，同時(shí)我們也看了目前市面上一些出海網(wǎng)站搭建的資料，感覺(jué)還是不夠全面，所以我們花費(fèi)一個(gè)半月時(shí)間總結(jié)了我們?cè)诿鎸?duì)出海網(wǎng)站服務(wù)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，推出了150頁(yè)的《B2B出海官網(wǎng)搭建白皮書(2024)》。希望能對(duì)大家有所啟發(fā)，也希望大家給我們建議不斷進(jìn)行迭代。

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近年來(lái)，雍熙已幫助近300+大型企業(yè)出海成功，其中包含：京東方、科大訊飛、宇通客車、固德威、旭浦能源、沃太能源等等。越來(lái)越多的中國(guó)B2B企業(yè)開(kāi)始探索國(guó)際市場(chǎng)，力求在全球化的浪潮中占據(jù)一席之地。出海線上營(yíng)銷的第一站便是網(wǎng)站搭建，這是由國(guó)外的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)所決定的。然而，在這個(gè)過(guò)程中，許多企業(yè)面臨著復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境和法律環(huán)境，走了不少?gòu)澛罚涣瞬簧賹W(xué)費(fèi)。

作為一家專注于網(wǎng)站服務(wù)的企業(yè)，我們?cè)诜?wù)客戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了許多行業(yè)共性的問(wèn)題。這些問(wèn)題不僅影響了企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入速度，還在一定程度上阻礙了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。常見(jiàn)的挑戰(zhàn)包括：

B2B出海官網(wǎng)搭建白皮書線下首發(fā)

雍熙CEO馬總會(huì)上分享出海營(yíng)銷新觀點(diǎn)

展臺(tái)客戶溝通掃碼領(lǐng)取出海白皮書

為幫助中國(guó)企業(yè)更順利地構(gòu)建海外官網(wǎng)并成功實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展，雍熙團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)深入研究和實(shí)踐，推出了《B2B出海官網(wǎng)搭建白皮書(2024)》，幫助企業(yè)把握出海官網(wǎng)建設(shè)的核心要素。我們將從市場(chǎng)分析、品牌定位、技術(shù)實(shí)施、用戶體驗(yàn)、內(nèi)容策略、合規(guī)性、以及營(yíng)銷工具的運(yùn)用等方面，為企業(yè)打造一個(gè)既符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)又具有本土適應(yīng)性的數(shù)字網(wǎng)站。

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很多人誤以為海外營(yíng)銷只是簡(jiǎn)單地將國(guó)內(nèi)策略復(fù)制到國(guó)際市場(chǎng)，卻忽視了B2B出海所面臨的復(fù)雜性和獨(dú)特價(jià)值。企業(yè)需要深入了解并尊重目標(biāo)市場(chǎng)的文化特性、法律法規(guī)、消費(fèi)者行為和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。

在這一過(guò)程中，企業(yè)官網(wǎng)在海外營(yíng)銷中扮演著多維度的角色，不僅是品牌傳播的陣地，更是建立信任、促進(jìn)互動(dòng)、提升用戶體驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)拓展的重要工具。

根據(jù)Statcounter GlobalStats的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

白皮書中內(nèi)容-網(wǎng)站中內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)

欄目規(guī)劃：欄目結(jié)構(gòu)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)中至關(guān)重要，尤其是在面向海外市場(chǎng)時(shí)。不要輕易標(biāo)新立異地去創(chuàng)造新的結(jié)構(gòu)方式，而應(yīng)參考海外行業(yè)站點(diǎn)的設(shè)計(jì)，了解并尊重客戶的瀏覽習(xí)慣，如果欄目框架過(guò)于復(fù)雜、雜亂使客戶無(wú)法找到需要的頁(yè)面時(shí)，會(huì)給他們帶去很不好的體驗(yàn)。白皮書中總結(jié)了標(biāo)準(zhǔn)出海網(wǎng)站建設(shè)的拓?fù)鋱D及熱門行業(yè)網(wǎng)站拓?fù)鋱D的結(jié)構(gòu)，都是一些值得參考的設(shè)計(jì)實(shí)例。

白皮書中內(nèi)容-標(biāo)準(zhǔn)出海拓?fù)鋱D

白皮書中內(nèi)容-制造業(yè)出海拓?fù)鋱D

安全合規(guī)：遵守國(guó)際數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)、確保版權(quán)合法使用以及加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全措施在出海網(wǎng)站建設(shè)中至關(guān)重要。每個(gè)國(guó)家或地區(qū)都非常重視數(shù)據(jù)保護(hù)和用戶隱私，尤其是在獲取和處理用戶數(shù)據(jù)時(shí)，以下是來(lái)源白皮書的部分截圖，在獲取網(wǎng)站線索時(shí)，必須注意合規(guī)存儲(chǔ)用戶數(shù)據(jù)，并給予用戶對(duì)其個(gè)人數(shù)據(jù)合理的處理權(quán)限。

所有的獲客渠道中，Google在B2B用戶線上購(gòu)買旅程中占比最多，Google在SEO技術(shù)上，會(huì)有更細(xì)節(jié)的一些監(jiān)控，會(huì)更加注重用戶體驗(yàn)、高質(zhì)量?jī)?nèi)容和外鏈的質(zhì)量。

雍熙發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站在最初設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)時(shí)可能因?yàn)橹饕P(guān)注品牌形象和用戶體驗(yàn)，從而沒(méi)有充分考慮SEO的最佳實(shí)踐。SEO是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)工作，所以需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO檢查和分析也是至關(guān)重要的，至少要確保網(wǎng)站能夠在搜索引擎中獲得良好的排名和可見(jiàn)性。如：TDK、URL規(guī)范、代碼規(guī)范、外鏈建設(shè)、內(nèi)鏈建設(shè)、Blog等等，更要關(guān)注Google的營(yíng)銷算法更新。

B2B企業(yè)出海因?yàn)槊鎸?duì)不同文化的跨越和法律差異，更多利用自媒體平臺(tái)，如：LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram和搜索引擎，如Google、Bing等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。其中內(nèi)容營(yíng)銷在海外尤為重要，一般都是通過(guò)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容如博客、白皮書、視頻等來(lái)吸引潛在的客戶。

企業(yè)在進(jìn)行出海官網(wǎng)建設(shè)與營(yíng)銷時(shí)，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如：

• 出海服務(wù)器怎么選擇？

• AI對(duì)出海營(yíng)銷有哪些賦能？

• 有什么推薦的出海營(yíng)銷工具？

• 怎么樣選擇一家靠譜的網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商？

• 怎樣提高和用戶之前的互動(dòng)率？

在出海白皮書中我們針對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題都做了解答。尤其24年初歐盟推出《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》，要求Cookie的使用必須征求用戶的同意，才能進(jìn)行收集用戶數(shù)據(jù)信息，因此跨境獨(dú)立站，如果做歐洲市場(chǎng)，就必須彈出Cookie收集數(shù)據(jù)彈窗，并且需有用戶拒絕/同意按鈕。

很多剛接觸出海的客戶是不知道這一消息的，所以這需要一個(gè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商來(lái)前置這種問(wèn)題。我們對(duì)于Cookie彈窗要求的配置，推出了Wowpop彈窗系統(tǒng)，是一款SaaS軟件，適配所有站點(diǎn)，不僅滿足歐盟的合規(guī)要求，其中還有多種營(yíng)銷彈窗樣式，提高網(wǎng)站留存時(shí)間，增加線索轉(zhuǎn)化。

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因?yàn)樯婕叭蚧龊＞W(wǎng)站的項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程會(huì)變的更加復(fù)雜。出海是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，官網(wǎng)又是海外核心營(yíng)銷渠道，一定要充分的重視官網(wǎng)的搭建過(guò)程。作為企業(yè)的全球線上門戶，高層會(huì)更關(guān)注品牌，市場(chǎng)部還需要考慮營(yíng)銷獲客，而且在整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中又需要把控交付結(jié)果、項(xiàng)目時(shí)間、內(nèi)部協(xié)調(diào)、外部溝通，我們可以理解大家的不容易。

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在過(guò)去的16年里，雍熙為數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站制作，包括西門子，ABB、建發(fā)、博世、寧德時(shí)代、科大訊飛、海螺集團(tuán)、立訊精密、默克等等，提供了引導(dǎo)企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品與服務(wù)。未來(lái)，我們將通過(guò)數(shù)字化賦能，幫助企業(yè)做好存量用戶的挖掘與服務(wù)，將精益化運(yùn)營(yíng)深入企業(yè)。